Александр Анненко

Cоздавал продукты «с нуля до масштаба» в условиях ограниченных ресурсов.

Не раз проходил путь, где лично отвечал за продукт, маркетинг и финансы: анализировал рынок, выявлял сегменты и JTBD, разрабатывал и запускал MVP, выстраивал рекламные кампании, набирал и обучал команду, выводил бизнес и продукты на новые рынки.

Сейчас моя цель — поделиться опытом в поиске ценности для пользователей, не важно, как ее "поставлять": webapp, mobileapp, aiapp, tgapp, ручками 500 индусов.

Продукты (IT):
B2B: Система ЭДО и автоматизации в строительстве;
B2G: Сервис краткосрочных лицензий на ПО;
B2B2C: Сервис настройки СКУД;
B2B2C: Сервис подготовки ИД в строительстве;
B2G: Чат бот по улучшению памяти;
B2B2C: Маркетплейс нянь;
B2B: Сервис оплат зарубежных услуг и товаров;
B2B2C: Маркетплейс заказов и исполнителей строительно-ремонтных работ:
B2B, B2C: Калькулятор стоимости ремонта
B2C: Онлайн школа программирования для детей
B2B SaaS: Конструктор приложений iOS/ Android

Бизнесы:
Сеть школ программирования для детей;
Школа по ремонту мобильных телефонов и портативной электроники;
Рекрутинговое агентство;
Сервис посуточной аренды жилья;
Дистрибьютор камней-заменителей табака для кальянов.

Компании:
Петрович
Junyschool
Unilever
Exon

С чем помогу?

1. Проверить гипотезу нового продукта:

• Найти и сегментировать целевую аудиторию (ЦА) по JTBD и ABCDX;
  Результат: нарисуешь схему JTBD и найдёшь тех, кому твой продукт действительно нужен;

• Провести Customer Development (CustDev): подтвердить или опровергнуть гипотезы проблем, решений, ценности;
  Результат: поймешь есть ли в твоем продукте ценность для ЦА и готовы ли за нее платить;

• Оценить юнит экономику продукта: собрать ценообразование, оценить ср. чек, конверсии, LTV и CAC;
  Результат: поймешь есть ли там для тебя достаточно деняг учитывая данные и бенчмарки;

• Оценить размер рынка: PAM, TAM. SAM, SOM;
  Результат: поймешь ради каких денег ты готов упороться:) Или не готов);

• Сделать первые продажи
  Результат: 1-2 препродажи;

• Оценить каналы продаж: отобрать каналы и построить воронки в каналах
  Результат: Поймешь с каких каналов стоит начать тест

• Упаковать продукт: лендинги, сайты, кейсы, коммерческие предложения и питчи.
  Результат: Ты будешь готов к поиску PMF (к связке спрос есть - канал есть - рынок есть - задача решаема - пользователь платит за ценность - твоя экономика сходится)
  

1. Найти точки роста в существующем продукте

• Анализ данных:
  Результат 1: Стратегия на 3-6 месяцев роста ключевых метрик
  Результат 2: Гипотезы новых продуктов для доп монетизации пользователей (НО! Только если на такой расфокус есть ресурсы!)

Поработаем над тем, чтобы не усложнять, в по опыту это → экономия времени и денег раз в 10