Александр Квитка

С 2021 года в IT (аутстаффинг / аутсорсинг).

Сейчас - CBDO и руководитель направления по работе с партнерами. Управляю командой из 9 менеджеров, отвечаю за стратегию роста, развитие партнерской сети и коммерческий результат компании.

За период работы:

– расширил партнерскую сеть на 700+ компаний
– обеспечил рост оборота с 60 до 500+ млн
– выстроил систему сегментации и квалификации заказчиков и партнеров
– оптимизировал процессы взаимодействия с партнёрами и клиентами
– системно выхожу на новых заказчиков: от холодного контакта до долгосрочного сотрудничества
– веду переговоры и закрываю стратегически важные сделки
– строю процессы через цифры, аналитику и индивидуальный подход

Являюсь автором 3 практических курсов:
– по IT-стаффингу
– по продажам в IT
– по тендерному направлению

Обучаю тому, что применяю сам в действующем бизнесе.

Мне близок системный подход - не теория ради теории, а работающие модели роста, партнерская стратегия и управляемые продажи.

- выстроить и масштабировать продажи в IT-аутстаффе и аутсорсе;
- настроить коммерческую модель и посчитать реальную маржинальность;
- создать и систематизировать партнерскую сеть;
- выстроить воронку, сегментацию и квалификацию заказчиков;
- выйти на крупных клиентов и подготовиться к переговорам;
- разобрать текущие продажи и найти точки роста;
- выстроить работу отдела продаж через метрики и KPI;
- зайти в тендерное направление и оценить его экономику.

Работаю с:
- собственниками IT-компаний;
- руководителями продаж и менеджерами по развитию бизнеса;
- теми, кто запускает или масштабирует аутстаффинговое направление.