Алена Русецкая

Специализируюсь на развитии бизнеса (Business Development) и сложных B2B-продажах в консалтинге и ИТ. 15 лет опыта, из них 10 – управленческого.

Выстраиваю коммерческие циклы с нуля: от аудита воронки и создания регламентов до интеграции процессов и запуска системы продаж. Экспертиза на стыке технологий и экономики, позволяющая переводить ценность ИТ-решений на язык финансовых показателей бизнеса.

·         Аудит системы продаж. Разберу воронку и процессы: найду причины, по которым сделки срываются или зависают.

·         Запуск активных продаж. Помогу выстроить процесс с нуля: от поиска клиентов до первых результатов и понятных правил работы.

·         Подготовка к сложным сделкам. Помогу собрать аргументы и продумать тактику переговоров для защиты проектов перед крупными заказчиками.

·         Консультации для менеджеров и специалистов по развитию. Помогу освоить системный подход к продажам, научиться работать с большими контрактами, подготовлю к собеседованию.