Анна Николаева

Более 10 лет развиваю B2B+B2C -продажи и выстраиваю коммерческие процессы. Мой фундамент — международная школа DHL Express, где я вела управление коммерческими территориями, закрывала сделки уровня Enterprise с циклом от 1 до 6 месяцев и вошла в призеры Sales Champion Club (TOP 100 Global).
На уровне первых лиц (CEO, CFO, коммерческие директора) говорю на одном языке с бизнесом из ключевых отраслей: банковский сектор и финансовые сети, омниканальный и e-commerce ритейл, премиальный fashion-сегмент, медиа-холдинги, международная логистика и трансграничная торговля (ВЭД). Понимаю внутреннюю экономику, маржинальность и операционные риски каждого из этих направлений.

Аудитория: Фаундеры стартапов, собственники МСБ, CEO и коммерческие лидеры.

Ключевые задачи, которые решаем:

• Архитектура отдела продаж: переход от хаоса к прозрачной воронке, структуре отдела и управляемому пайплайну.

• Найм первого сейлза без слива бюджета на РОПа: профиль кандидата (хантер/фермер) и скрипт оценки навыков.

• Модель мотивации (OTE / KPI): расчет баланса оклада и бонуса (Fix/Flex) под ваш цикл сделки и маржинальность.

• Коммерческие регламенты: матрицы согласования скидок, защита маржи и устранение зависшей дебиторки.

• Выход на Enterprise: стратегия переговоров с первыми лицами (C-level) и длинный цикл сделки (1–6+ мес.).

Формат: Problem-Solving. До встречи анализирую ваши вопросы — на звонок выхожу с оцифрованными сценариями и готовым планом действий.