Анна Пестова

Привет! Я — Аня, руководитель продуктового маркетинга и бренд-директор (B2С & B2B), и.о. СМО, с 12-летним опытом в лидерах IT-рынка (Яндекс, Циан, M2), телекоме (Tele2), в РФ (Дринкит, Dodo Brands) и иностранных стартапах (финтех, Qure.Finance). Последние годы я управляю командами 25+ человек (отделы — бренд, стратегический и продуктовый маркетинг (в тч growth), исследования (полный цикл), марком, digital media) и строю маркетинг на стыке доказательного подхода (data-driven) и глубокого понимания бренда. Мой фокус — превращение маркетинга (в тч бренда) из затратной функции в главный драйвер роста бизнеса. Я прошла путь от запусков MVP до управления брендами с многомиллионной аудиторией, поэтому одинаково глубоко понимаю как работу с воронками и гипотезами роста, так и стратегическое построение бренд-архитектуры. Мой опыт достаточно широкий и включает работу:

1. С брендом и коммуникациями.

Пример кейса — обновление дизайн-системы Циан на основе новой бренд-платформы:

• https://adpass.ru/video/tsian-kommunikatsionnaya-brend-strategiya/

• https://skillbox.ru/media/design/cian-and-shuka/

1. С рекламными кампаниями (офлайн/онлайн, охватными/конверсионными каналами) и креативом (ролики, баннеры и др).

Примеры кейсов (создание и продакшн креативов для охватных РК на основе новой бренд-стратегии):

• https://www.sostav.ru/publication/tsian-52318.html

• https://www.sostav.ru/publication/m2-vs-slozhitsya-67287.html

• https://www.cossa.ru/special/realty/342328/

3. С исследованиями и аналитикой.

4. С продуктовым и growth маркетингом.

5. С контентом, построением сообществ (примеры — b2c (@metrkvadratny) и b2b (@m2rieltor)) и бренд-медиа (https://m2.ru/media/)

Я системно анализирую общую картину и помогаю находить точки роста, опираясь на реальный опыт.

Я специализируюсь на построении сильных брендов в BigTech. Мой фокус сейчас — помогать специалистам уровня Junior / Middle / Senior / Lead систематизировать знания о продуктовом маркетинге и бренде, применять их на практике, а ещё решать карьерные задачи: от упаковки опыта и подготовки к интервью до антикризисных карьерных консультаций.

Буду рада помочь разобраться в следующих темах:

Hard Skills:

• Стратегия: разработка, аудит и внедрение маркетинговой (включая медийную), GTM и бренд-стратегий (в тч. позиционирования и платформы), построение архитектуры портфеля.

• Исследования и данные: работа с BHT, сегментацией, Competitor Mapping, JTBD, Brand & Search Lift, эконометрикой, персонами, построение IDL и др (в тч. определение, когда нужны исследования, какие и зачем. Работа от брифа до внедрения результатов).

• Экономика: работа с метриками и настройка Brand и Acquisition-lead воронок, performance бренда (связь с CAC, LTV), работа с метриками охватных РК.

• Продукт и дизайн: запуск и сопровождение новых продуктов (формирование GTM) с тз. маркетинга и бренда, ребрендинг и системный подход к дизайн-системе.

• Коммуникации и креатив: подготовка и запуск 360° кампаний по воронке (в тч Media, Brandformance. Офлайн/онлайн), разработка креативной стратегии и рекламы (ролики, баннеры, креативы охватной РК и др).

• Подрядчики: управление медийными, креативными, продакшн агентствами (тендеры, брифинг, контроль качества, запуск процессов).

• Внутренние команды: работа с HR (построение HR бренда), Sales, дизайн, Digital, PR-отделами.

• Команда: построение и управление отделами бренда, продуктового маркетинга, исследований, маркома (включая SMM, events, редакцию). Найм, менторинг и работа со сложными увольнениями.

Soft Skills:

• Лидерство и People Management: построение доверия внутри команды, управление мотивацией в периоды неопределенности и масштабирования.

• Развитие талантов: менторинг и прокачка экспертизы сотрудников в области бренда и продуктового маркетинга — от Junior до Lead уровня.

• Карьерное сопровождение и антикризисный менеджмент: менторинг специалистов в вопросах карьерного роста, переупаковки опыта и выбора дальнейшего трека; поддержка сотрудников и команд в периоды выгорания, смены роли, реструктуризации и рыночной неопределённости.

• Сложные коммуникации: проведение процедур увольнения, разрешение конфликтов внутри кросс-функциональных команд и работа с сопротивлением изменениям.

• Stakeholder Management: защита маркетинговых и бренд-стратегий перед топ-менеджментом, умение обосновывать инвестиции в бренд на языке цифр и бизнеса.

• Личная эффективность лидера: переход от операционного управления «руками» к стратегическому визионерству и делегированию.

• Бренд-трансформация: сопровождение команды в периоды крупных изменений (ребрендинг, pivot продукта, выход в новые сегменты). Умение провести организацию через турбулентность с сохранением силы и целостности бренда.