Денис Барушко

Строю и масштабирую B2B-продажи в автобизнесе. 10+ лет в Avito: от менеджера до директора по B2B-продажам вертикали Авито Авто - выручка 15+ млрд ₽ в год, рост до +30% YoY, команда 100+ человек.

Что я делал:

- Отвечал за PnL бизнес-направления «Автодилеры» и стратегию продаж на 3–5 лет совместно с топ-менеджментом Avito

- Запустил с нуля B2B Sales направления New Cars, Resellers, Car Rentals, Capitals - к 2024 году они дали ~30% выручки вертикали

- Трансформировал структуру продаж: новые каналы, модель Client Manager + Solution Manager, интеграция команды Автохаба после слияния

- Вывел продажи в новые регионы (Сибирь, Дальний Восток), удвоил Take Rate в Авто и Транспорте

- В E.car (холдинг Pango) за полгода выстроил продажи заново: amoCRM, KPI и мотивация, онбординг; собираемость платежей c клиентской базы выросла с 52% до 84%

Мои клиенты и партнёры - дилерские холдинги, автопроизводители, дилеры коммерческого транспорта, отраслевые ассоциации (РОАД, Автостат).

Помогаю руководителям и собственникам IT-стартапов и сервисов в Авто запускать новые B2B-направления, выстраивать продажи и масштабировать бизнес.

Разберу стратегию выхода на дилеров, ОEM, ресейлеров и другие B2B-сегменты: сегментацию, каналы продаж, воронку, KPI, мотивацию команды и экономику направления.

Проведу коучинг по лидерству: постановка амбициозных целей, вовлечение команды, обратная связь, управление результатом и подготовка к сложным управленческим решениям.

Могу разобрать важную презентацию, коммерческое предложение или стратегию, а также подготовить вас к встрече с руководителем, инвестором, ключевым клиентом или партнёром - как советник, критик или независимый слушатель.

Формат:

На первой встрече разберём вашу задачу, текущую ситуацию и ограничения. По итогам сформулируем приоритеты и конкретные следующие шаги. Если нужно, могу заранее посмотреть презентацию, метрики или описание бизнес-модели

Напишите мне, если вы запускаете B2B-направление в Авто, хотите вырасти в продажах или готовитесь к важной встрече , разберём ситуацию и найдём следующий шаг.