Дима Драпайло

Привет!

Я Дима, Head of Business Development в Epic Growth (EdTech), ранее ex-Head of Partner Relations в НаПоправку.ру/ ex- ВDM в Сrestyl ( Praha)

Построил и занимаюсь развитием B2b направления в компаниии. ЦА - 90 % Big Enterprise. В работе придерживаюсь win-win практик. Наверное по этому, направление год от года дает XXX. Имею большой нетворг в IT cфере. Буду рад помочь в запуске нового направления/продукта, создании монетизации продукта, поиске партнёров/клиентов)

Придерживаюсь ситуационного менторства.

Поиск потенциальных клиентов
- Поиск контактов ЛПР( CEO, CEO-2)

Анализ рынка и выявление ключевых лиц, принимающих решения.
- Построения и руководство B2B направления в компании

Разработка и реализация стратегий B2B продаж.

Управление командой продаж и маркетинга.
- Опыт успешного вывода MVP на рынок с последующими продажами.

Анализ рынка и адаптация продукта под потребности клиентов.
- Устойчивые деловые связи в ИТ сообществе, преимущественно с представителями Big Tech.

Активное участие в отраслевых мероприятиях
- Найм и адаптация сотрудников.

Определение OKR и KPI.

И др.