Дмитрий Елисеев

Я Дмитрий Елисеев. Помогаю senior-специалистам из IT-компаний развивать свою частную практику (консалтинг, проектная работа, fractional-роли), не увольняясь с работы.

7+ лет в IT: разработчик в 2016 → tech sales в Microsoft в 2019 → Head of BizDev в AI-стартапе в 2022 еще до того, как ИИ стал мейнстримом. С августа 2023 вне найма, делаю свои проекты, помогаю солопренерам.

Главное, что я могу вам дать: я понимаю, как работают B2B-продажи и для стартапов, и для корпораций.

В Microsoft и в AI-стартапе я закрывал крупные B2B сделки. Поэтому знаю, как внутри компании выглядит закупка услуг: кто инициирует, кто согласовывает, за что платят реальные деньги, а за что нет, и почему сделка встает на два месяца. Я помогаю ребятам для частной практики собирать коммерческую конструкцию в таком порядке: сегмент → оффер → пайплайн → сделка.

Ко мне чаще всего приходят, когда:
- уперлись в потолок грейда, дохода и уровня влияния, и следующий промоушен этого не изменит;
- один источник дохода перестал вам казаться безопасным;
- есть время и ресурс на то, чтобы делать свои проекты параллельно с наймом или в запланированном саббатикале.

Тем, кто думает начинать (клиентов вне найма пока нет):
- Определить сегмент: кому конкретно вы продаете достаточно узко, чтобы назвать 20 реальных компаний из списка
- Превратить опыт в продукт: скоуп, результат на выходе, цена
- Собрать первый пайплайн: откуда берутся разговоры с клиентами и сколько их нужно проводить
- Совместить с наймом: реальный бюджет часов в неделю, без надрыва и увольнения

Тем, кто уже делает, но бессистемно (клиенты приходят случайно):
- Разобрать, почему поток нестабилен: сегмент, оффер, канал или конверсия, диагностика до решений
- Поднять чек: перейти от почасовой оплаты к продуктизированному офферу
- Выстроить повторяемый процесс продаж: квалификация, структура звонка, работа с возражениями, фоллоу-ап
- Перейти от разовых консультаций к проектам и fractional-ролям
- Настроить контент и нетворк так, чтобы они приносили входящие запросы

С кем не работаю (чтобы не тратить ваше время):
- Кто ищет следующую работу в найме — это другая задача, я не провожу карьерные консультации
- Кто хочет строить SaaS-продукт или стартап
- Кто рассчитывает на то, что сделки принесут значимые деньги через месяц, так как вам нужно закрыть срочно бытовые расходы