Эдуард Паташян

Я более 12 лет работаю в продажах и управлении командами, последние 5,5 лет — в экосистеме Яндекса (вертикаль Auto.ru). Отвечал за развитие регионов ЦФО и ЮФО, управление выручкой и крупными клиентами (профессиональные продавцы, дилеры), внедрение CRM-систем (AmoCRM и YaCRM) и построение эффективных процессов. Под моим руководством команда из 12 человек достигла роста +48% YoY даже в условиях падения рынка: увеличили выручку с 7 до 15 млн ₽ и базу офферов — со 1350 до 6032.

Меня интересуют стратегии роста бизнеса, построение сильных команд и совершенствование клиентского опыта. Умею анализировать рынок, находить точки роста, обучать менеджеров видеть свои сильные и слабые стороны и превращать их в результат. Я практик: передаю не только теорию, но и реальные рабочие инструменты, которые сам использую.

В менторстве опираюсь на методики ситуационного лидерства, разбор реальных кейсов и подход «обратной связи без воды». Считаю, что лучший результат достигается через совместный анализ конкретных ситуаций и пошаговую настройку процессов. Помогаю mentee формировать понятные KPI, развивать хард- и софт-скилы, строить карьерные треки и уверенно чувствовать себя в переговорах и управлении продажами

📈 Рост выручки и развитие продаж — анализ и оптимизация воронки, поиск точек роста, работа с крупными клиентами, разработка стратегии продаж даже в сложных рыночных условиях.

• 👥 Построение и развитие команд — подбор и обучение менеджеров, внедрение 1-to-1 встреч, наставничество, повышение мотивации и управляемости.

• 🛠 Внедрение и настройка CRM (AmoCRM, YaCRM) — структурирование процессов, автоматизация задач, настройка воронок и KPI для контроля.

• 🤝 Переговоры и работа с ключевыми клиентами — развитие навыков ведения сделок, защита ценности продукта, отработка возражений, построение долгосрочных отношений.

• 📊 Аналитика и KPI — работа с цифрами, формирование отчетности, прогнозирование, управление P&L (финансовый результат подразделения).

• 🚀 Карьерное развитие — подготовка к собеседованиям в крупные компании (Avito, Яндекс, финтех, SaaS), упаковка опыта, формулировка сильных сторон и личного бренда.

• 💡 Стратегия выхода на новые рынки или сегменты — разбор конкурентов, формирование позиционирования, планирование пилотов и масштабирование.

• 🎤 Онлайн и офлайн выступления / конференции — подготовка презентаций, сторителлинг, работа с аудиторией, уверенное поведение на сцене и публичные продажи.