Егор Дмитриев

Девять лет в продажах, семь из них на руководящих позициях. Начинал менеджером в Сбере, дошёл до Head of Sales в «Открытии» (отдел из 58 человек). Затем выстроил B2B-продажи EODHD с нуля до MRR 430 000 € и управлял блоком продаж из 300+ человек в Skyeng, где снизил текучку с 14% до 7% в месяц.

Мне интересно помогать тем, кто строит или перестраивает отдел продаж. Я хорошо знаю типичные точки, где это ломается: первые месяцы в роли РОПа, когда тянется привычка закрывать сделки самому, найм и онбординг, мотивация и KPI, управление через руководителей среднего звена. Сам прошёл этот путь от менеджера до директора по продажам. С техникой продаж (скрипты, возражения) не работаю, моя зона — управление и построение отдела.

В работе исхожу из конкретного запроса: на первой встрече фиксируем задачу и результат, который хочется получить. Разбираем реальную ситуацию на ваших цифрах и примерах, а не абстрактную теорию. На выходе остаётся конкретный план действий, например первые 90 дней в роли РОПа, структура отдела или система KPI. На следующей встрече смотрим, что получилось, и корректируем.

Могу помочь:

• построить отдел продаж с нуля: структура, роли, найм, онбординг

• выстроить систему управления: KPI, планирование, прогнозирование, отчётность

• настроить мотивацию команды и снизить текучку

• организовать работу через руководителей среднего звена

• научиться делегировать и перестать закрывать сделки за команду

• подготовиться к собеседованию на позицию РОПа или Head of Sales

• спланировать карьерный трек в продажах до руководителя и директора

Мои менти: менеджеры по продажам уровня Middle и Senior, которые хотят в руководители, начинающие и действующие РОПы, основатели и руководители, строящие продажи.

Не помогаю с техникой продаж: скрипты, работа с возражениями, закрытие сделок.