Екатерина Ловрич
Коммерческий директор B2B IT @ Ex. Zabota2.0
Marketing
Entrepreneurship
Опыт: 5-10 лет
Цена (за час): По договоренности
Цена (за час): По договоренности
О себе
18 лет в B2B-продажах, 8 из них — в B2B IT. Прошла путь от личных продаж до управления коммерческим департаментом. В роли коммерческого директора Zabota2.0 вырастила выручку в 10 раз за 5 лет. Консультирую IT-стартапы и продуктовые компании, проектный опыт в нишах: MedTech, MarTech, Retail Tech, HRTech, интеграция, кибербезопасность.
С чем помогу
Хочу уйти от личных продаж и передать продажи команде
Продажи вышли на плато, нужен рост
Продажи просели или работают хаотично, не могу планировать выручку
Есть понимание что продажи и конверсии могут быть выше, но не понятно "на какие кнопки нужно нажать"
Компетенции
Формирование воронки продаж и системы прогнозирования сделок, Упаковка продукта для повышения конверсии в продажу, Создание методологии продаж, чтобы можно было масштабировать продажи, передать навык сейлзам и быстро вводить новых людей, Коучинг команды по ведению сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длинным циклом, Холодные продажи: механики выхода на ЛПР, поиск контактов , Найм продавцов: профиль кандидата, оценка на собеседовании, онбординг, мотивация, Эффективное взаимодействие маркетинга и продаж – работа на единую цель
Формирование воронки продаж и системы прогнозирования сделок, Упаковка продукта для повышения конверсии в продажу, Создание методологии продаж, чтобы можно было масштабировать продажи, передать навык сейлзам и быстро вводить новых людей, Коучинг команды по ведению сложных B2B-сделок с несколькими ЛПР и длинным циклом, Холодные продажи: механики выхода на ЛПР, поиск контактов , Найм продавцов: профиль кандидата, оценка на собеседовании, онбординг, мотивация, Эффективное взаимодействие маркетинга и продаж – работа на единую цель
