Елизавета Кумачева

Директор по маркетингу | Эксперт по маркетинговой стратегии, Product Marketing и развитию B2B/B2C-бизнеса

15+ лет опыта • 8 компаний • 5 отраслей • от специалиста до директора по маркетингу • MBA (Стратегический менеджмент) • участник стратегических сессий и советов директоров • TravelTech, SaaS, IT, B2B, e-commerce.

Более 15 лет развиваю маркетинг в российских и международных компаниях. За это время прошла путь от специалиста по digital-маркетингу до директора по маркетингу и руководителя, отвечающего не только за продвижение, но и за стратегическое развитие бизнеса.

Сегодня я возглавляю маркетинг hotelbook — одной из ведущих российских TravelTech-компаний в сфере бронирования объектов размещения для корпоративного рынка, туристических агентств и технологических партнеров. Отвечаю за разработку маркетинговой стратегии компании до 2030 года, развитие продуктового портфеля, ребрендинг, запуск новых продуктов, исследования рынка, внедрение unit-экономики, развитие бренда, PR и стратегические маркетинговые инициативы. Принимаю участие в стратегических сессиях и заседаниях совета директоров, где совместно с топ-менеджментом определяю направления развития компании, продуктовую стратегию и приоритеты инвестиций.

До hotelbook руководила маркетингом в OLDOS GROUP, где отвечала за разработку стратегии, запуск омниканальных кампаний, развитие e-commerce, CRM-маркетинга, брендинга и управление командой. Ранее работала в SCHNEIDER GROUP, 1С, Wienerberger, Белом Ветре Цифровом, Mamba и FMCG-компании Раритет. Такой опыт позволил мне увидеть маркетинг с разных сторон: от международного B2B до e-commerce, SaaS, IT, строительства, FMCG и fashion.

Я убеждена, что хороший маркетинг начинается не с рекламы, а с понимания бизнеса. Поэтому всегда работаю через стратегию, экономику продукта, исследование рынка и поведения клиентов. В своей работе активно использую подходы Product Marketing, JTBD, CJM, unit-экономику, продуктовую аналитику и современные AI-инструменты.

С какими запросами ко мне приходят

• Разработка маркетинговой стратегии компании.

• Построение маркетинга с нуля.

• Разработка Go-to-Market стратегии.

• Позиционирование компании и продукта.

• Разработка ценностного предложения и УТП.

• Ребрендинг и развитие бренда.

• Product Marketing.

• Запуск новых продуктов.

• B2B-маркетинг.

• Выход на новые рынки.

• Исследование рынка и конкурентов.

• Разработка маркетинговых исследований.

• Развитие корпоративного бренда.

• Построение маркетинговой команды.

• Управление маркетингом как функцией бизнеса.

• Внедрение метрик эффективности маркетинга и unit-экономики.

• Подготовка к роли директора по маркетингу или руководителя отдела.

Компании, в которых работала

• hotelbook (TravelTech)

• OLDOS GROUP

• SCHNEIDER GROUP

• 1С

• Wienerberger

• Белый Ветер Цифровой

• Раритет

• Mamba

Моя экспертиза

Marketing Strategy • Business Strategy • Product Marketing • Go-to-Market • Brand Strategy • B2B Marketing • SaaS • TravelTech • E-commerce • Digital Marketing • Brand Management • Positioning • Market Research • Customer Development • Unit-экономика • Pricing • CRM Marketing • Performance Marketing • PR • Leadership • OKR • KPI • Agile • AI в маркетинге

Если вам нужен не просто совет по рекламе, а взгляд руководителя, который отвечает за рост бизнеса, развитие продукта и достижение коммерческих целей, — буду рада помочь.

Чем могу помочь как ментор

• Посмотреть на бизнес глазами директора по маркетингу.

• Найти точки роста продукта или компании.

• Разобрать сложную маркетинговую задачу.

• Помочь принять стратегическое решение.

• Подготовиться к новой управленческой роли.

• Выстроить взаимодействие маркетинга, продукта, продаж и руководства.

• Дать честную обратную связь по стратегии, команде или проекту.

• Помочь избежать типичных ошибок, которые стоят компаниям миллионов рублей и месяцев потерянного времени.