Евгения Леденева

Привет, я Евгения Леденева!

Senior Business Developer с 25+ годами в IT. Последние 15 лет — в сложных продажах IT-решений в B2B-сегменте Enterprise. Сейчас — Chief Business Officer в ИТ-Холдинге Т1.

Лично работала с ЛПР в крупнейших корпорациях России и СНГ. Провела сотни переговоров, заключила десятки крупных сделок. Знаю, как устроены закупки в крупных холдингах изнутри, и умею доводить сложные IT-проекты до подписания контракта.

Помимо работы в Т1, я провожу собственный тренинг по питчингу. Слушаю, тренирую, улучшаю — это мой подход к подготовке к питчам.

Работаю только с реальными кейсами, без теоретической «воды».

Сложные продажи IT в Enterprise:

• Оценка готовности продукта (сервиса) к выходу на корпоративный рынок

• Независимый аудит продаж, включая Account review

• Методики выхода на ЛПР в крупных компаниях и холдингах

• Формирование гипотез для кратного ускорения продаж

• Как использовать акселераторы для получения реальных пилотов и проектов в корпоративных заказчиках

• Стратегии работы с крупными корпоративными заказчиками

Подготовка к питчам:

• Разбор структуры и логики вашего питча

• Тренировка выступления: подача, уверенность, работа с аудиторией

• Обратная связь: что работает, что нужно изменить

• Индивидуальная подготовка к питчу перед инвесторами или корпоративными заказчиками

• Работа с аргументацией и ответами на сложные вопросы