Федор Киреев

Я работаю на стыке продукта, маркетинга, продаж и стратегии. Больше всего меня интересуют задачи, где нужно не просто “что-то улучшить”, а понять, почему продукт продается слабее своего потенциала и что именно мешает росту: не тот сегмент, размытое позиционирование, слабый оффер, непонятная упаковка, плохая связка между продуктом, маркетингом и продажами.

Мне особенно близки темы JTBD, позиционирования, упаковки ценности, go-to-market, роста B2B-продуктов и построения коммерческой системы вокруг продукта. Я люблю разбирать сложные продукты и услуги и помогать превращать их в понятное предложение, которое одинаково ясно воспринимают клиент, команда и рынок.

Для меня менторство — это не просто обмен опытом, а способ помочь человеку быстрее пройти участок, на котором он сейчас буксует. Мне важно не давать “набор умных советов”, а вместе находить корень проблемы, убирать лишнее, наводить ясность и переводить разговор в конкретные решения. В работе я опираюсь на JTBD-подход, системное и продуктовое мышление, анализ реального контекста и практику, а не на абстрактную теорию.

Я особенно полезен в ситуациях, когда нужно понять, почему продукт, услуга или коммуникация не дают ожидаемого результата. Например, если:

• лендинг не конвертит и непонятно, проблема в трафике, сообщении или самом предложении;

• коммерческое предложение выглядит слабо и не убеждает клиента;

• продукт сложный, и команда не может нормально объяснить, в чем его ценность;

• маркетинг, продажи и продукт говорят о разном, и рынок не считывает сильную сторону;

• лиды приходят, но плохо доходят до сделки;

• много гипотез и действий, но нет ясного фокуса, что реально даст рост;

• нужно собрать сильный оффер, позиционирование или go-to-market для B2B-продукта или экспертной услуги;

• есть ощущение, что продукт полезный, но клиент “не видит, за что платить”.

Я помогаю разложить такие задачи по слоям: сегмент, JTBD, барьеры, ценность, оффер, упаковка, коммуникация, воронка, коммерческая логика. После этого становится понятнее, где именно проблема и что нужно менять в первую очередь.

Также могу помочь упаковать сложный B2B-продукт, SaaS-сервис, услугу или консалтинг так, чтобы это стало понятно рынку и команде. Особенно если сейчас все звучит “вроде умно”, но не продает.

Я буду особенно полезен фаундерам, CEO, руководителям бизнес-направлений, product manager, product marketing manager, growth и marketing специалистам, sales и commercial лидам, а также предпринимателям и экспертам, которые создают или развивают B2B-продукты, SaaS-сервисы, сложные услуги или консалтинговые направления. Там, где нужен не “еще один совет”, а помощь в том, чтобы увидеть корень проблемы, выбрать правильный фокус и собрать систему, которая начинает работать на рост.