Гарбера Владимир Владимирович

Я строю и масштабирую коммерческие блоки в IT и FinTech и. За 15 лет прошёл путь от менеджера по продажам до Коммерческого директора лидера InsurTech РФ.

Что сделал к этому моменту:

— Запустил страховой IT-продукт с ТОП-1 маркетплейсом РФ: рост с 0 до 1 млрд руб. оборота за 2 года.

— В логистическом стартапе вырос с 1 млн до 120 млн руб./мес. выручки за 1,5 года — в период пандемии.

— Построил стартап с нуля и продал его с ROI 700% через 11 месяцев.

— Лично закрываю enterprise-контракты от 100 млн до 2 млрд руб.

— Работал с «Газпромнефть», СИБУР, X5 Retail Group, «Магнит», Mars, Mondelez и другими крупнейшими компаниями РФ.

— Выстроил партнёрские отношения с ТОП-15 компаниями России.

Системный подход — моя база. Любой хаос привожу к порядку. Люблю «вытаскивать» тяжёлые проекты и растить бизнес с нуля.

1. Масштабирование B2B-продаж

Выручка застряла на одном уровне, а вам нужно в 2–5 раз больше? Разберу вашу воронку, найду узкие места, дам конкретный план роста.

Типичные запросы:

• Как выйти на чеки от 100 млн руб.

• Как построить системные продажи вместо «героизма» одного-двух человек

• Как перейти от хаотичных сделок к предсказуемому пайплайну

2. Построение коммерческого департамента с нуля

Для CEO стартапов и растущих IT-компаний, которые впервые нанимают CCO или РОПа.

Что разберём:

• Как продавать именно ваш продукт

• Нужна ли CRM

• Помощь в найме (Участие в подборе и найме)

• Как построить систему KPI

• Как написать Salesbook, который будут читать

3. Выход на enterprise-заказчиков и работа с первыми лицами

Для компаний, которые работали со средним бизнесом и хотят зайти в корпоративный сегмент.

Что дам:

• Как выходить на CEO/акционеров крупных компаний — каналы, инструменты, скрипты

• Как готовиться к встрече с владельцем бизнеса из списка FORBES

• Как выигрывать тендеры у Mondelez, X5, «Газпромнефть» и им подобных