Игорь Ермолаев

15 лет в маркетинге, продажах и управлении — опыт в 22 отраслях, от B2C-сервисов, Ecom и классифайдов до B2B SaaS. Прошёл путь от перформанс-маркетолога в Lacoste до управляющего директора и совладельца бизнеса в Airo. За 2,5 года я вырастил компанию в 14 раз и сделал её одним из крупнейших онлайн-сервисов бытовых услуг в Европе (в компанию инвестировали МТС и Т-Банк) — и вошёл в состав совладельцев.

После Airo запускал маркетинг и коммерцию для финтех-сервиcа (GMV 33 млрд ₽), ProfitAds (оборот 1,5 млрд ₽, рост лидов x9) и Крути Колеса / Whizz (оборот 35 млн. $) — там заодно открывал маркетинг в США. Это был интересный опыт: другой рынок, другой темп, другие правила — и всё равно сработало.

Сейчас я помогаю компаниям выстраивать маркетинг системно — с гипотезами, цифрами, подрядчиками, наймом команды. Особенно хорош в growth-стратегиях, это когда надо вырасти быстро без раздутого бюджета. Я одновременно силён в маркетинге, продажах, продукте и управлении. Этот сплав и даёт возможность видеть картину целиком — отсюда и такие результаты в росте бизнесов.

Параллельно развиваю собственное агентство b2b/b2c лидогенерации с оплатой за лиды calltalk.ru — это значит, что я постоянно в рынке.

Результаты за карьеру:
- выручка x14 за 2,5 года
- вывод компании из убытка −9 млн. ₽/месяц в операционную прибыль +0,5 млн. ₽/месяц за 1,5 месяца
- рост продаж x5,4 за год
- квал. лиды x12 при снижении CPL в 10 раза за 2 месяца
- квал. лиды x9 за год при том же CPL
- снижение CAC в 3,2 раза за год
- запуск в США с положительной юнит-экономикой с первого месяца

Где работал:

Компании: Airo, Lacoste, Whizz / Крути Колёса, ProfitAds, Из рук в руки, Job.ru, Superstep, Kokoc Group

Отрасли (b2c/b2b): Adtech, Foodtech, HRTech, Fintech, MarTech, Ecommerce, Retail, Бытовые услуги (химчистка, клининг, ремонт обуви), Ridetech (электротранспорт), Классифайды, Маркетинговое агентство, Недвижимость, Авто, США (международный рынок), Фитнес

Стратегия и рост маркетинга

Запустить growth-маркетинг: систему роста — стратегия, каналы, метрики

Разобраться, почему маркетинг не даёт результата — найти узкие места и точки роста

Выстроить маркетинговую стратегию с нуля или переработать существующую

Проверить гипотезы до запуска, чтобы не сливать бюджет на тесты

Запустить или починить лидогенерацию в b2b и в b2c

Внедрить сквозную аналитику и юнит-экономику — чтобы маркетинг считался в деньгах

А по этим направлениям у меня есть своя команда: B2B (email-аутрич) и B2C (партнёрский маркетинг)

Найм и команда

Найти маркетолога или CMO — под ключ закрываю найм: в итоге делаю отбор из 10–15 кандидатов, делаю шорт-лист и финальное интервью вместе с вами

Выстроить работу маркетинговой команды: процессы, KPI, взаимодействие с продуктом и продажами

Заменить CMO на переходном этапе — возьму роль внешнего директора по маркетингу

Кому подхожу: собственникам и CEO, которые хотят разобраться в маркетинге своего бизнеса, C-level, руководителям маркетинговых команд, директорам по маркетингу (CMO), фаундерам стартапов. Рассмотрю роль кофаундера в интересном проекте.