Игорь Сергеев

• 5 лет был программистом, потом руководителем проектов

• 8 лет был владельцем ИТ-компании по внедрению ERP систем

• 4 года развивал бизнес крупной продуктовой компании с тяжелым B2B решением для клиентов типа Кола, Нестле, Черкизово и т. д. Проекты реинжиниринга маркетинга и продаж в B2B: ABM, CustDev, JTDB, E-mail marketing, Webinars

• На текущий момент запускаю параллельно ABM в нескольких проектных и продуктовых командах крупного ИТ-интегратора

Материалы:

• Разворачивание ABM практики в компании: открыть презентацию

• Реальный кейс запуска ABM в IT компании работающей в сегменте Enterprise: открыть youtube

• применение Accounting Based Marketing в IT

• ценностные предложения для IT продуктов

• синхронизация sales-marketig-products в работе с крупными заказчиками

• проработка позиции для переговоров с сложным заказчиком

• подготовка к описанию кейса по проекту

• подготовка к вебинару