Илья Клешнин

В настоящий момент: совладелец Zenclass, руководитель трека «Cтартап» на майноре ВШЭ, ментор МФТИ, работаю со стартапами в частном порядке. Буду рад помочь в рамках постоянной работы или разовых встреч.

Отраслевые домены: SaaS и EdTech. Но фактически работаю с проектами различных отраслей на ранних стадиях, с собственной выручкой до 100 млн. рублей в год.

В IT-предпринимательстве c 2010 года. Был владельцем digital-агентства и фарм-стартапа.

**Как в принципе делаются стартапы:** Что стартап, а что нет. Ожидания и реальность. Подтверждение потребности.

**Поиск идей:** Мышление, потенциал идеи, подходы к поиску, источники, расчёт рынка. MVP

**Продукт:** Unit-экономика: на старте и по мере развития. Приоритеты в разработке, roadmap и backlog. Поддержка пользователей: процессы, метрики, развитие.

**Менеджмент:** Культура свободы и инициативы как драйвер роста. Фокус в стартапе – выбор важного и отсеивание ненужного. Аналитика и выводы. Отчётность.

**Маркетинг:** Стратегия, каналы, контент

**Партнёры:** Первичные правильные договорённости: роли – на старте и с учётом роста. Распределение долей, отход от операционной деятельности, продажа бизнеса.

**Инвестиции:** Общее представление о венчурном рынке. Готовность проекта к инвестициям. Понимание целей, задач, ролей – ангела, фонда, стратега. Размер привлекаемых денег, механизм привлечения денег, правильные договорённости. Таблицы, презентации, due diligence.