Мария Голикова

15+ лет в IT. Помогаю запускать и структурировать партнёрский бизнес, новые продуктовые направления и команды в B2B-технологиях.

Работала в международных и крупных технологических компаниях: Яндекс (5+ лет), Microsoft (5 лет), а также в дистрибуции инфраструктурных решений (Axoft).

Начинала карьеру с технологических ролей — инженер, разработчик, бизнес-аналитик. Позже перешла в customer-facing функции (presales, sales, business development) и в итоге пришла к развитию партнёрского бизнеса и экосистем.

Такой путь позволяет смотреть на задачи одновременно со стороны технологий, продукта, продаж и партнёрского канала.

В разные годы занималась:

🚀 запуском новых направлений и продуктовых моделей (например, cloud направление)
🤝 развитием партнёрских экосистем и каналов продаж
📈 построением go-to-market через партнёров
👥 формированием и развитием команд

Также консультировала компании на ИТ-рынке по вопросам:

⚙️ go-to-market стратегий
⚙️ запуска сервисных продаж
⚙️ построения партнёрских программ
⚙️ развития партнёрского канала

🎤 Регулярно выступаю на отраслевых и партнёрских мероприятиях, включая keynote-выступления на конференциях с аудиторией 500+ участников.

Факты из опыта:

📌 10+ лет руководящих ролей
📌 запуск и масштабирование команд
📌 300+ проведённых собеседований

Моя сильная сторона — запуск и структурирование новых или сложных направлений: собрать команду, выстроить взаимодействие между продуктом, продажами и партнёрами и привести систему к рабочему состоянию.

🤝 Партнёрские экосистемы и GTM

🔹 разобрать или сформировать партнёрскую стратегию
🔹 построить или пересобрать партнёрскую программу
🔹 определить роли партнёров и экономику взаимодействия
🔹 выстроить go-to-market через партнёрский канал

🚀 Запуск новых направлений

🔹 структурировать запуск нового продукта или бизнес-направления
🔹 выстроить модель взаимодействия продукт — продажи — партнёры
🔹 собрать и организовать команду под новую задачу

👥 Управление командами

🔹 построение структуры команды
🔹 масштабирование функций
🔹 найм и оценка кандидатов (включая подготовку к интервью)

💼 Карьера в IT

🔹 переход между ролями (technology → presales / sales → partnerships)
🔹 подготовка к управленческим позициям
🔹 развитие карьеры в B2B-технологиях

Когда ко мне обычно приходят

🧩 Нужно запустить новое направление — продукт, партнёрскую программу или канал продаж.

📊 Есть партнёрский бизнес, но он работает хаотично — хочется выстроить понятную модель и систему.

🚀 Планируется карьерный переход: из технической роли в бизнес или из IC в управление.

👥 Нужно собрать или перестроить команду под новую задачу.