Мартин Штерн

У меня более 12 лет опыта в организации и проведении крупных IT-конференций, развитии B2B-продаж и управлении командами. Я начинал(а) как менеджер по международным отношениям, привлекал(а) зарубежных спикеров и развивал партнерскую сеть, а позже возглавил(а) отдел продаж, где руководил(а) командой из восьми аккаунт-менеджеров и выстраивал(а) долгосрочные связи с ключевыми клиентами в России и за рубежом (Армения, Сербия, Кипр, Германия). За время работы запустил(а) новые продуктовые направления, модернизировал(а) систему работы со спонсорами и автоматизировал(а) процессы документооборота, в результате чего оборот компании вырос более чем в 20 раз. Также я был(а) официальным представителем Европейского Союза на ежегодных сессиях ООН по защите прав человека, что дало мне уникальный международный опыт и понимание тонкостей деловой коммуникации на мировом уровне.

В профессиональном поле меня особенно интересует создание эффективных бизнес-процессов и команд, которые способны быстро расти и адаптироваться к меняющимся условиям рынка. Мне нравится разрабатывать стратегические планы по развитию продаж, внедрять новые продукты, выстраивать систему KPI и готовить специалистов, способных вести переговоры на самом высоком уровне. Я получаю настоящее удовольствие, когда вижу, как грамотная организация процессов и мотивация людей приводят к ощутимым бизнес-результатам.

В менторстве я придерживаюсь индивидуального подхода и методики «анализ → стратегия → действия → обратная связь». Сначала мы вместе определяем цели и “болевые” точки, затем разрабатываем пошаговый план, где я помогаю структурировать бизнес-процессы, выстраивать эффективные продажи и командные взаимодействия. Важной частью работы считаю регулярную обратную связь и контроль результатов, чтобы корректировать курс по мере необходимости и усиливать сильные стороны менти. Такой подход помогает быстрее достичь ощутимого прогресса и зафиксировать положительные изменения в бизнесе или карьере.

Могу помочь:

Построить и систематизировать B2B-продажи: от разработки стратегии и постановки KPI до подбора и обучения команды, внедрения CRM-систем и автоматизации документооборота.

Организовать масштабные IT-конференции и другие профессиональные события: сформировать программу, привлечь спикеров и спонсоров, выстроить процесс от идеи до финальной реализации.

Выйти на зарубежные рынки: оценить потенциал, адаптировать продукт или услугу, учесть культурные и юридические особенности, выстроить международные связи и партнёрства.

Создать и развить продуктовые направления с нуля: анализ рынка, создание MVP, подготовка маркетинговых материалов, формирование команды и выстраивание бизнес-процессов.

Построить эффективную команду: провести найм, адаптацию и мотивацию сотрудников, развивать управленческие и коммуникационные навыки у руководителей.

Разработать стратегию роста и развития бизнеса: определить долгосрочные цели, проанализировать конкурентное окружение, настроить систему показателей и контрольных точек для регулярной оценки прогресса.

Будет полезно:

Руководителям команд (team leads), менеджерам среднего звена (middle management), которые хотят оптимизировать процессы и системно развивать отдел.

Руководителям C-level, которым важно выстраивать международные партнёрства и создавать новые продуктовые направления.

Стартапам и предпринимателям, готовым масштабироваться и выходить на зарубежные рынки или привлекать крупных B2B-клиентов.