Михаил Тринога

Я работаю в продуктово-маркетинговых и growth-ролях в B2B и IT-продуктах больше шести лет. Selectel, Самолет, e-legion — запускал сложные направления на ранних стадиях, когда ещё непонятно, выживет ли вообще. И на зрелых, когда кажется, что всё и так работает — и именно поэтому ничего не меняется.

Большая часть этого времени прошла на рынках без явного спроса. Там, где перформанс не работает — потому что нечего оптимизировать: аудитория не ищет, не сравнивает, не торопится. Приходится строить иначе: через комьюнити, экспертизу, длинные форматы доверия. Медленнее — и точнее.

Особенно интересна точка пересечения маркетинга, продукта и продаж, где обычно живёт главная проблема и никто не хочет её трогать.

Работал с технически сложными продуктами: серверная инфраструктура, операционные системы, AI/ML. Потому что на таких продуктах видно, умеешь ты строить смысл — или просто переписываешь фичи в фичи.

В менторстве я не даю рецептов. Рецепт без контекста — это чужой опыт, который ты ещё не отработал. Разбираем конкретную ситуацию, формулируем гипотезы, думаем почему именно это может сработать здесь. Иногда выясняется, что задача поставлена неправильно. Это и есть полезный результат.

Могу помочь:

• сформулировать/уточнить позиционирование и ключевые сообщения продукта (особенно для B2B и tech-аудиторий);

• собрать или пересобрать GTM-стратегию: сегменты, оффер, каналы, план запуска;

• найти точки роста, когда “нет явного спроса” и стандартные перфоманс-каналы не дают устойчивого результата;

• выстроить воронку и связку маркетинг → продажи: критерии MQL/SQL, догрев, handoff, приоритизация гипотез;

• запустить или усилить комьюнити, контентные и образовательные форматы как канал роста;

• разобрать конкретный кейс/инициативу и помочь с фокусом, приоритетами и следующими шагами.

Инструменты: JTBD/сегментация, GTM, воронка и цепочки, ABM и все, что может помочь продакту разобраться в маркетинге и маркетологу, в продукте. Активно пишу статьи и выкладываю кейсы тут