Михаил Тринога

Я работаю в продуктово-маркетинговых и growth-ролях в B2B и IT-продуктах более 6 лет. Успел запускать проекты в Selectel, Самолет и e-legion. Везде занимался развитием сложных направлений и продуктов на ранних и зрелых стадиях: от выхода в рынок и формирования позиционирования до построения системной воронки, комьюнити, контентных и образовательных каналов. В работе много внимания уделял рынкам без явного спроса — где рост невозможно купить перфомансом и приходится искать более глубокие рычаги.

В профессиональном поле мне особенно интересны темы продуктового маркетинга, go-to-market-стратегий, работы с недоверием и скепсисом аудитории, а также развитие продуктов и направлений через комьюнити, экспертизу и долгие форматы взаимодействия. Часто работаю на стыке маркетинга, продукта и продаж, выстраивая процессы и гипотезы, которые можно масштабировать и поддерживать в долгую. Взращиваю в том числе и техническую компетенцию — разрабатывал спецпроекты для сложных технологический продуктов: серверы, операционные системы и AI/ML продукты.

В менторстве придерживаюсь практичного и диалогового подхода. Стараюсь не давать универсальных рецептов, а помогать разбирать конкретный контекст, формулировать гипотезы и принимать осознанные решения. Для меня важно не только «что делать», но и почему именно это может сработать в текущих условиях — с опорой на опыт, данные и рефлексию.

Могу помочь:

• сформулировать/уточнить позиционирование и ключевые сообщения продукта (особенно для B2B и tech-аудиторий);

• собрать или пересобрать GTM-стратегию: сегменты, оффер, каналы, план запуска;

• найти точки роста, когда “нет явного спроса” и стандартные перфоманс-каналы не дают устойчивого результата;

• выстроить воронку и связку маркетинг → продажи: критерии MQL/SQL, догрев, handoff, приоритизация гипотез;

• запустить или усилить комьюнити, контентные и образовательные форматы как канал роста;

• разобрать конкретный кейс/инициативу и помочь с фокусом, приоритетами и следующими шагами.

Инструменты: JTBD/сегментация, GTM, воронка и цепочки, ABM и все, что может помочь продакту разобраться в маркетинге и маркетологу, в продукте. Активно пишу статьи и выкладываю кейсы тут