Никита Качановский

17 лет в B2B SaaS. Последний проект - пришёл на задачу скрытого аудита отдела продаж — разбирался изнутри, параллельно сам продавал ключевым клиентам. После аудита нашел точки роста, защитил стратегию перед CCO и CEO. Дальше перехватил управление отделом.

Как работаю:

Опишите задачу в переписке — отвечу, могу ли быть полезен. Если задача моя, то запланируем полноценную консультацию.

После разбора у вас остаётся не список проблем, а план по этапам воронки. Отдельно могу помочь собрать рабочий инструмент под задачу оценки и анализа демок без разработчиков.

Не нашли свою ситуацию в списке?

Всё равно напишите мне подробности. Если это не моя экспертиза — скажу прямо и сориентирую, к кому обратиться.

У вас хороший и нужный продукт. Менеджеры проводят ДЕМО. Продажи не растут, а еще хуже, когда падают.

Обычно дело не в том, что команда разучилась продавать. Крупные рекламные каналы недоступны. Текущие либо дают нецелевых лидов, либо дороже и хуже, в итоге экономика не сходится. Люди все реже отвечают на незнакомые номера. Часть аудитории не открывает Telegram из-за блокировок. Рынок изменился быстрее, чем процессы внутри компании.

Работаю с B2B SaaS, EdTech и другими компаниями со сложным продуктом и длинным циклом сделки.

В чем могу быть полезен:

• Конверсия из демо в оплату ниже, чем должна быть, а причина непонятна

• Не видно, на каком именно этапе воронки теряются деньги

• Маркетинг говорит «лиды нормальные», продажи — «лиды мусор», спор не решается цифрами

• Менеджеры проводят демо, но конверсия в продажу низкая

• Менеджеры не дожимают сделки: непонятно, кого и чему учить, либо дело в скриптах

• CRM ведут кое-как, сложно оперативно понять что происходит и что делать

• Отдел продаж не окупается, и неясно — чинить процесс или менять людей

Или с конкретным вопросом, например:

• Стоит ли продолжать звонить в холодную или пора закрывать этот канал

• Что проверить до запуска email-аутрича и подходит ли вам вообще этот канал

• Как получать лидов через офлайн мероприятия