Оксана Ананенкова

За 9+ лет в EdTech трансформировала продажи множества компаний, включая Skyeng, где руководила командой 500+ человек. Помогаю достичь роста в 2-3 раза благодаря редкой экспертизе на стыке продаж, продуктовой разработки и операционной эффективности — решая комплексные проблемы, а не отдельные симптомы.

🎯 Кейсы:
- Skyeng | Превратила убыточный отдел холодных продаж, стоявший на грани закрытия, в канал привлечения № 1: команда выросла с 50 до 500+ сотрудников, количество первых оплат утроилось (YoY), CAC сократился вдвое, доля телемаркетинга выросла с 3% до 20%.
- Learme (SaaS LMS) | С нуля выстроила продажи и клиентский успех и перевела монетизацию с Freemium на подписку: число платящих клиентов увеличилось в 7 раз, MRR вырос на 900%.
- Мой Логопед | Запустила 9 новых продуктов за шесть месяцев, увеличив LTV на 40%, сократив CAC на 60% и подняв конверсию из пробного занятия в оплату на 15%.

💼 Ключевая экспертиза
- 12+ лет управления продажами
- 9+ лет в EdTech: от языковых школ до SaaS LMS, от детских программ до высокочековых курсов
- 6+ лет на C-level позициях: системный опыт на уровне стратегических решений
- Наняла 40+ руководителей, из них часть стала руководителями уровня A-player
- Провела 200+ экспериментов на рост продаж в Edtech продуктах
- Редкая междисциплинарная экспертиза: обладаю практическими навыками не только в продажах, но и в управлении продуктами, growth hacking и операционке — это позволяет помогать трансформировать бизнес-процессы комплексно, когда работа только с отделом продаж уже не дает нужной динамики
- Экспертное знание EdTech-ландшафта: благодаря постоянной коммуникации с фаундерами и командами различных образовательных проектов, владею актуальной информацией о работающих и неработающих подходах в продажах. Понимаю специфику разных ниш (детское обучение, языки, IT-курсы, SaaS LMS и пр.) и помогаю адаптировать продажи под особенности каждого сегмента.

Делюсь успешными кейсами и практическим опытом, позволяющими взглянуть на ваши задачи с нового ракурса, избежать ошибок и сэкономить месяцы поиска работающих решений.

Топ-5 запросов, с которыми ко не приходят EdTech-компании

1. Найти причины стагнации продаж и определить ключевые точки роста

2. Понять, почему не конвертируются пробные уроки/диагностики/демо в оплату

3. Выстроить предсказуемую и управляемую систему продаж

4. Усилить руководителя отдела продаж

5. Проверить и переформулировать УТП под боли ЦА
   
   👨‍💼 Для основателей и CEO EdTech-компаний

Помогаю, когда вы:

1. Видите, что трафик стал более холодным — конверсия падает, лиды стали менее целевыми, а команда не справляется

2. Тратите всё больше на маркетинг без роста продаж — бюджеты растут, а выручка стоит на месте

3. Хотите роста x2-x3, но компания застопорилась — и вы не можете найти ключевые точки блокировки

4. Наблюдаете конфликт между маркетингом и продажами — где каждый обвиняет другого в проблемах

5. Замечаете, что после пробных уроков/диагностик/демо мало кто платит — особенно остро в детском EdTech

Чем помогу:

• Личное менторство для управленцев

Помогаю основателям и руководителям сохранять фокус на главном: пройти через кризис или стагнацию без потерь, здраво оценить ситуацию с продажами, не утонуть в рутине и сотнях мелких задач. Вместе учимся принимать стратегические решения в условиях неопределённости, развивать самоходность команды — чтобы она приходила с решениями, а не только с проблемами. Это поддержка, которой часто не хватает первым лицам.

• Диагностика истинных ограничений роста

Вместе проводим анализ, чтобы увидеть, где реально «течёт воронка» — на каком этапе теряются клиенты и выручка. Я делюсь подходами, которые позволяют смотреть на ситуацию шире, чем просто “продажи не дожимают”.

• Выявление точек кратного роста

Помогаю найти рычаги, которые реально могут привести к x2–x3 росту — будь то внутренняя эффективность, пересборка воронки, правильная продуктовая связка или стратегия монетизации.

• Адаптация к изменениям рынка

Делюсь опытом адаптации под «похолодание» трафика, рост конкуренции и изменение потребительского поведения. Вместе находим, какие подходы работают здесь и сейчас

• Формирование культуры постоянного развития

Передаю подходы и инструменты, которые помогают внедрять микроподходы к улучшениям — от гипотез к системным изменениям, формируя привычку думать через эксперименты и метрики.

• Построение автономных систем управления

Помогаю выстроить процессы, при которых команда работает без постоянного микроменеджмента, а вы как руководитель получаете пространство для стратегии, а не «пожаров».

• Баланс между привлечением и удержанием клиентов

Делюсь работающими подходами по увеличению LTV, возвращению клиентов, повторным продажам — чтобы вы зарабатывали больше не только за счёт привлечения новых, но и за счёт уже имеющихся.

👨‍💻 Для РОПов и руководителей продаж

Помогаю, когда вы:

1. Не достигаете плана продаж — несмотря на все усилия команды и ваши личные

2. Хотите вырасти до CSO/CCO — но застряли в операционке

3. Сталкиваетесь с высокой текучкой в отделе — хорошие менеджеры не задерживаются

4. Тонете в рутине и микроменеджменте — команда не работает без вашего контроля

5. Не справляетесь с холодающими лидами — менеджеры умеют работать только с "горячими" клиентами

Чем помогу:

• Подготовка к карьерному росту до C-level

Менторство, ориентированное на переход от операционного управления к стратегическому партнерству, развитие навыков межфункционального взаимодействия.

• Личное развитие через анализ ошибок

Индивидуальный разбор управленческих ситуаций и обучение на реальных примерах для повышения личной эффективности. • Управление сложными рабочими кейсами Поддержка в принятии решений в условиях кризисов и неопределённости, когда требуется оперативное реагирование и аналитика.

• Развитие самоходности и инициативности

Помощь в создании менталитета, когда команда не только выявляет проблемы, но и самостоятельно предлагает решения.

• Работа с холодающим трафиком

Рассказываю реальные истории и делюсь инструментами, которые помогают эффективно работать с «холодными» клиентами, повышая конверсию и качество лидов.

• Оптимизация процессов продаж и внедрение метрик

Помогаю с разработкой системы прозрачных KPI, позволяющей эффективно отслеживать и корректировать работу отдела.

• Корректировка скриптов продаж

Помогаю со созданием сценариев, в которых продавец выступает как эксперт-консультант, способный выявить реальные потребности клиента, а не просто «впаривать» продукт.

• Построение системы постоянного тестирования и улучшений

Помогаю внедренить культуру экспериментов и анализа, чтобы регулярно оптимизировать рабочие процессы и повышать конверсию.

Как начать работу со мной
Напишите мне в Telegram: https://t.me/Xrone4ka
В первом сообщении, пожалуйста, укажите:
- Вашу должность и название компании

- Ссылку на сайт компании

- 2-3 ключевые проблемы или вызова, которые хотите решить

- Конкретные вопросы, на которые ищете ответы