Петр Костюков

Я занимаюсь развитием GenAI-направления для финансовых организаций в GigaChat B2B / Сбер и помогаю компаниям превращать генеративный ИИ из «технологического тренда» в понятную коммерческую стратегию, pipeline и реальные сделки.

Мой основной фокус — продажи GenAI-решений в B2B и Enterprise-сегменте: от поиска целевых рынков и формулирования ценности до выхода на ЛПР, упаковки предложения, подготовки account strategy и ведения сложных сделок с крупными заказчиками.

За карьеру я работал с корпоративными продажами в Microsoft, UiPath, БКС и других технологических компаниях. Вёл проекты и консультации для клиентов из финансового сектора, включая банки, брокеров, страховые компании и крупные корпоративные структуры. Хорошо понимаю, как устроены сложные продажи в enterprise: длинный цикл сделки, несколько центров принятия решений, безопасность, ИТ-архитектура, комплаенс, закупки, пилоты и внутренние бизнес-заказчики.

Сегодня я помогаю компаниям, стартапам и командам продаж понять, как продавать GenAI не как “модную технологию”, а как бизнес-инструмент, который влияет на эффективность, выручку, клиентский опыт, производительность сотрудников и скорость принятия решений.

В менторстве я работаю не только с теорией, а с конкретным бизнес-контекстом: разбираю продукт, рынок, целевых клиентов, текущий pipeline, презентацию, коммерческое предложение, стратегию входа в аккаунт и сценарии переговоров.

Стратегический консультант по методу Карта гипотез.

Консультировал Рустама Тарико (Банк Русский Стандарт), Оливера Хьюза (Тинькофф) и других заказчиков из финансовой сферы.

Помогу компаниям и фаундерам, которые хотят продавать GenAI-решения на российском, ближневосточном или международном B2B-рынке:

— сформулировать ценностное предложение GenAI-продукта для конкретной отрасли;
— определить ICP, сегменты клиентов и приоритетные рынки;
— подготовить стратегию выхода на enterprise-заказчиков;
— разобрать sales pipeline и найти слабые места в воронке;
— подготовить account planning для крупного клиента;
— выстроить коммуникацию с C-Level, бизнес-заказчиками, ИТ, безопасностью и закупками;
— упаковать презентацию, pitch deck или коммерческое предложение;
— сформулировать use cases GenAI для банков, страховых, брокеров, финтеха и крупного бизнеса;
— подготовиться к первой встрече, стратегической сессии или переговорам;
— понять, как продавать сложный технологический продукт с высоким чеком и длинным циклом сделки.

Особенно полезен буду для B2B SaaS / AI / GenAI-компаний, стартапов, интеграторов, вендоров и команд продаж, которым нужно перейти от «интереса к ИИ» к понятной коммерческой модели и повторяемым продажам.

Пишу об этом на своем авторском канале - https://t.me/probigsales