Татьяна Косенко

Почти 20 лет работаю в кино- и телеиндустрии, более 15 из них — в области закупок контента, международного лицензирования и коммерческих переговоров.

За эти годы участвовала в запуске новых телеканалов, разрабатывала стратегии приобретения контента с нуля, вела сложные многомиллионные сделки с крупнейшими голливудскими студиями и международными правообладателями. В моем профессиональном опыте — более 500 лицензионных сделок, от отдельных фильмов до масштабных долгосрочных соглашений.

Сегодня руковожу закупками для портфеля киноканалов: определяю стратегию приобретения контента, отвечаю за ее реализацию, веду переговоры с правообладателями и управляю лицензионными бюджетами.

Моя работа находится на пересечении стратегии, экономики и переговоров. Нужно не просто договориться о покупке, а понять, насколько она оправданна, какие условия действительно важны и как сегодняшнее решение повлияет на бизнес через год или два.

За годы работы я убедилась, что в переговорах редко побеждает тот, кто просто жестче торгуется. Гораздо важнее понимать интересы другой стороны, видеть пространство для маневра и уметь оценивать сделку целиком, а не только ее цену.

Именно этим практическим опытом мне интересно делиться с другими специалистами.

Переговоры и переговорная стратегия

Помогу подготовиться к сложным коммерческим переговорам: определить цели, оценить позиции сторон, продумать аргументы, возможные уступки и альтернативные сценарии. Разберем, как действовать, если контрагент занимает жесткую позицию, затягивает решение или пытается навязать невыгодные условия.

Оценка и структурирование сделок

Помогу посмотреть на коммерческое предложение шире, чем просто цена. Обсудим экономическую целесообразность, риски, условия оплаты, долгосрочные обязательства и то, где можно добиться более выгодных условий.

Стратегия закупок и работа с поставщиками

Поделюсь опытом разработки закупочных стратегий, формирования портфеля поставщиков, распределения бюджетов и выстраивания долгосрочных коммерческих отношений.

Кино- и телевизионный бизнес

Могу помочь разобраться в приобретении и лицензировании аудиовизуальных прав, экономике контентных сделок, работе с международными правообладателями и принципах, по которым телеканалы и платформы принимают решения о покупке фильмов.

Профессиональное развитие

Для тех, кто строит карьеру в закупках, лицензировании, медиабизнесе или коммерческом управлении, могу помочь разобраться в специфике профессии, необходимых навыках и переходе к более самостоятельным стратегическим решениям.

Предпочитаю разбирать реальные задачи. Можно прийти с предстоящими переговорами, предложением, которое вызывает сомнения, или ситуацией, в которой сложно выбрать дальнейшую тактику. Будем искать решение применительно к вашему случаю, а не обсуждать универсальные советы из учебников.