Виктор Ерхов

Руководитель продаж и развития ключевых клиентов с 15+ лет опыта в B2B и 7+ лет в управлении командами. Работал в BigTech и технологических продуктах (AdTech, облачные решения, SaaS/IaaS), вел сделки и развитие клиентов в Enterprise и MidMarket сегментах.

Ключевые компетенции (теги):

• Управление отделом продаж и развития текущих клиентов

• B2B-продажи (SaaS, облака, digital)

• Аккаунтинг ключевых клиентов (KAM)

• Построение отдела продаж с нуля

• Внедрение KPI и дашбордов

• Найм, онбординг и развитие менеджеров

• Переговоры с C-level

1. Как выполнить перевыполнить план?
   Расскажу, как построить воронку, управлять конверсией и мотивировать команду.

2. Как выстроить продажи с нуля?
   Опыт запуска процесса холодных продаж, дашборда контроля KPI.

3. Как провести переговоры?
   Разберем вашу конкретную сделку или возражение.

4. Как из менеджера вырасти в руководителя отдела?
   Поделюсь, как подготовить себе замену и получить повышение.

5. Как увеличить выручку портфеля клиентов на 10–30% квартал к кварталу?
   Реальный результат. Разберем техники аккаунтинга, апсейла и кросс-продаж для B2B-клиентов.